効果的なDM発送

商品やサービスの広告としてDMを使用するのは、1つの手法として有効です。
しかし、DMの有効率を数字にしてみると以下のようになります。

 

◆お問い合わせ 約1%
◆商談成功率 約0.1%

 

これはよく言われる基準となる目安の数値ですが、実際のDM有効率もさほど違いはないと考えられます。

この数値が高いと思うか低いと思うかは御社の価値感ではありますが、ただ闇雲に発送を繰り返すだけでは効率的ではないと考えていいかと思います。
広告に充てられる費用も限られているでしょう、いかに無駄なくターゲットに開封してもらえるか、お問い合わせを獲得できるかを考えて発送しましょう。